Почему модель оплаты по этапам критична для франшизы
\nФранчайзи ожидают предсказуемый запуск и прозрачные затраты. При разработке белого‑ярлыка (white‑label) приложения под бренд партнёра любые отклонения по бюджету или срокам бьют по репутации всей сети. Оплата по этапам позволяет закрепить контрольные точки, привязать выплаты к результатам и минимизировать риски для обеих сторон.
\n\nФиксированная модель: чёткий бюджет, жёсткие границы
\nЗаказчик платит заранее согласованную сумму за каждый этап — проектирование, бэкенд, фронтенд, тестирование, публикацию. Преимущество — полная предсказуемость затрат. Недостаток — любые изменения требований после подписания акта приводят к допсоглашениям и задержкам.
\n| Этап | Фиксированная оплата | Performance‑оплата |
|---|---|---|
| Проектирование ТЗ | 100 % предоплата | 30 % предоплата + 70 % после согласования KPI |
| Разработка MVP | 40 % по факту, 60 % после демо | 50 % по факту, 50 % при достижении метрик удержания |
| Публикация и запуск | 100 % после размещения в сторах | 30 % после публикации, 70 % после 30 дней работы без критических багов |
Performance‑модель: плата за результат
\nВыплаты привязаны к измеримым показателям: количество установок, коэффициент удержания (Day 1, Day 7), конверсия в покупку внутри приложения. Это стимулирует команду не просто «сдать» код, а делать продукт, который приносит деньги франчайзи. Риск для исполнителя — если метрики не достигнуты из‑за внешних факторов (маркетинг, сезонность), оплата сокращается.
\n\nKPI и штрафные санкции: что прописать в договоре
\n- \n
- KPI разработки — сроки сдачи каждого этапа (не более 5 рабочих дней отклонения), покрытие автотестами ≥ 80 %, нулевые критические баги на этапе приёмки. \n
- KPI продукта — установки ≥ 5 000 за первый месяц, удержание Day 7 ≥ 25 %, средний чек внутри приложения ≥ 1 200 ₽. \n
- Штрафы за срыв сроков — 0,5 % от стоимости этапа за каждый день просрочки, максимум 10 % от этапа. \n
- Штрафы за недосбор метрик — удержание 10 % от performance‑части выплаты за каждый пункт KPI, не достигнутый на 10 % и более. \n
- Force‑majeure — обе стороны освобождаются от штрафов при форс‑мажоре, но обязаны уведомить в течение 3 дней. \n
Чек‑лист: как выбрать модель для вашей франшизы
\n- \n
- Оцените зрелость маркетинговой воронки франчайзи — если трафик стабилен, performance безопаснее. \n
- Проверьте готовность команды к прозрачной аналитике (SDK, события, дашборды). \n
- Согласуйте базовые KPI до подписания договора — не меняйте их в процессе. \n
- Зафиксируйте максимальный процент штрафов (не выше 15 % от общей сум
Нужна оценка проекта? Напишите в Telegram или оставьте заявку на сайте — подготовим ТЗ и прототип.